“Ylimääräistä” käteistä varmasti kaikki haluavat, mutta sen vuoksi esimerkiksi osa-aikaisiin lisätöihin meno ei ole kovin kannattavaa. Lähinnä siksi, että palkka tällaisissa toimissa on usein rikollisen pieni ja veroprosentti sen lisäksi normaalia suurempi. Miten siis voisi helposti tienata tonnin, tai ainakin muutaman satasen lähes pelkästään perseellään istumalla? Normaalisti se tarkoittaisi noin kuukauden uurastusta työmaalla toisen leivissä, mutta nyt emme alennu sellaiseen.

Helpompikin tapa on, ja samalla asuntosi sekä varastosi siistiytyvät merkittävästi. Minä tiedän koska olen tehnyt sen mitä nyt tulen ehdottamaan. Tienasin 1000 € siivoamalla oman (synnyin)kotini vanhoista tarpeettomista tavaroista. Kerrankin perheemme tapa säästää IHAN kaikki vanha koitui hyödylliseksi.

Miten siivouksella muka tienaa?

Vuosien mittaan meille jokaiselle, kuin jonkin mystisen luonnonvoiman johdosta, kerääntyy romua, rojua, “tarvitsen tätä vielä” -esineitä, ja lapsuuden leluja ”perinnöksi lapsenlapsille”, jotka on ihan pakko säästää nurkkiin pölyttymään. Tätä roinaa ovat nurkat pullollaan ja sitä kerääntyy eksponentiaalisella vauhdilla lisää, riippuen tietenkin elämäntyylistäsi.

Siitä ei kuitenkaan pääse mihinkään, että jokaisella meistä on näitä esineitä; vain volyymi vaihtelee. Itselleni oli synnyinkotiini kertynyt vuosien saatossa mittava kokoelma VHS-elokuvia, sarjakuvia, pelejä, astioita, muka-antiikkia yms. Roinaa riitti.

Eräänä kesäpäivänä kyllästyin siihen rojumäärään, jota tuntui olevan joka paikassa ilman selvää merkitystä (tuolloin vielä opiskelin ja vietin kesät kotona). Kyllästyin niin kovasti siihen kaikkeen roinaan, että päätin heittää kaiken ylimääräisen kylmästi roskiin. Varsinaista roskaa kerääntyi runsaasti, mutta liiketaloudelliset vaistoni ottivat vallan, kun aloin katsomaan tavaroita uudesta perspektiivistä. Tavaroilla ei ollut arvoa enää minulle, mutta olisiko niistä arvoa muille? Päätin ottaa asiasta selvää.

Näin sen tein

Samalla kun heitin kaiken selvästi arvottoman pois, jätin sivuun esineet joilla voisi olla jollekin käyttöä. Myytävää kerääntyikin kokonainen huoneellinen, VHS-elokuvista legolinnaan ja valaisimiin. Samalla olin erittäin kiinnostunut kokeilemaan millaista roskaa ihminen on valmis ostamaan, jos hinta on tarpeeksi alhainen ja esineen esittely on tehty myyvästi. Myyjänä yllätyin positiivisesti tästä psykologisesta kokeilustani. Painotan, että kaikki esineet olivat hyvässä kunnossa ja toimivia. En myöskään yrittänyt rahastaa ylihintaa, vaan tein kauppaa sen säännön mukaan, että molempien osapuolien oli oltava tyytyväisiä lopputulokseen. Minullahan ei muutenkaan ollut hävittävää, koska tavara olisi muuten päätynyt roskiin. Huutajat itse päättivät itselleen tavaran arvon.

Yhteensä nettosin itselleni turhasta kamasta pyöreät 1000 euroa. Se on hyvä hinta oman kodin siivoamisesta. Olin erittäin yllättynyt, että muutamista kauppaamistani (lapsuudenaikaisista) tuotteista oli vuosien saatossa tullut keräilytuotteita. Conan-lehdet sain myytyä hintaan 2 – 3 € /kpl, Roolipeli Hero Quest lähti hintaan 85 € kohti Lappia, vanhasta AMIGA 500 -tietokoneesta sain tosin vain 50€.

Tietenkin mukana oli myös erittäin vaikeasti myytävää tavaraa kuten esimerkiksi VHS-elokuvia. Koskaan elokuvat eivät olisi menneet kaupaksi yksitellen, varsinkaan nyt DVD- ja Blu-Ray -aikana. Kauppasin siis koko kokoelman yhtenä pakettina, ja se päätyi jonkun perheen mökkiviihteeksi 20 €:lla, eli noin 70 snt per elokuva. Joskus on oltava valmis vain luopumaan. Aku Ankan taskukirjakokoelma koki saman kohtalon, niitä oli 15 kg ja sain niistä 20 €. Kaikki tämäkin oli kuitenkin puhdasta rahaa.

Ehkä kaikkein suurimman yllätyksen toi löytämäni kasa satunnaisia legopaloja. Ellet ole jo heittänyt näitä menemään, saat niistä 15 €/kg. Kokonaisista Lego -leluista saatkin sitten jo 15 – 30 € /kpl, enemmänkin.

Yllämainitut ovat siis eniten tuottaneita ja vain pieni osa kokonaisuudesta.

Huuto.net, pelastava enkeli

Ilman netin tarjoamaa suosittua huutokauppapalvelua, Huuto.netia en olisi pystynyt saavutukseeni. Huuto.net on kuitenkin vain työvaline, jota myyjän on osattava käyttää oikein saadakseen tyytyväisiä asiakkaita ja kauppaa aikaan.

Huuto.netissä toimitaan arvostelupohjalta. Kun myyt tai ostat tavaran, antaa molemmat kaupan osapuolet toisilleen joko positiivisen, neutraalin tai negatiivisen arvostelun. Luonnollisesti pyrit aina positiiviseen tulokseen. Pisteenä I:n päälle kauppakumppanit voivat palautteenannon yhteydessä jättää toisilleen kommentteja. Nämä kommentit lisäävät efektiä kovasti. Pyrin siis myös omassa kaupanteossani aina ylittämään odotukset varsinkin paketoinnin osalta, joka monella myyjällä on ala-arvoisesti tehty.

Kaupanteko ei toki rajoitu pelkästään postitettaviin pikkuesineisiin, vaan koko elämän kirjo on tarjolla. Tulipa sitä yksi vanhempieni autokin kaupattua tätä kautta. Sitä tosin en ole laskenut tuohon 1000 €:oon mukaan, vaan kyseessä oli aivan oma myöhemmin toteutettu kauppa.

Millaiset tuotteet?

Säästääksesi omaa ja muiden aikaa on erittäin hyvä idea katsoa ja miettiä hartaasti niitä esineitä ja asioita joita aiot kaupata. Oikeastaan vain kohtuullisen pieni osa tavarasta on myytäväksi kelpaavaa. Tuotteet, jotka Huuto.netissä menevät kaupaksi ovat selkeästi käyttökelpoisia, hyväkuntoisia ja edullisesti hinnoiteltuja. Rikastumismielessä on siis Huutokauppaa turha lähteä tekemään. Ideana on saada vanhat, itselle tarpeettomat tavarat takaisin kiertoon korvausta vastaan. Painotan vielä sitä, että älä missään tilanteessa lähde kauppaamaan huonokuntoista tavaraa, sellaista ei kukaan halua!

Kirpputorit ovat täynnä mitä hirveimpiä, täysin kritiikittömästi myyntiin laitettuja tuotteita. Sinne kannattaa mennä vierailemaan ja katsomaan miten EI kannata tuotteitaan kaupitella.

Tuotekuvat

Jos olet tippaakaan tutustunut markkinointiin tai olet maalaisjärjellä varustettu, ymmärrät että houkuttelevan näköinen tuote menee paremmin kaupaksi kuin huonossa valaistuksessa ja tylsästi kuvattu. Tähän siis panostin. Varusteinani toimi tuotteesta riippuen auringonvalo tai pöytälamppu, digikamera ja tunnelmaa luova rekvisiitta. Käytä mielikuvitusta.

Oli oikeastaan ihan hauska järjestää esimerkiksi LEGO-hahmot toimintakuviin. Näin se leluja etsivä äiti pystyi paremmin itsekin kuvittelemaan miten jälkikasvu niiden parissa viihtyisi. Valaisimet toisaalta kuvasin hieman hämärässä tunnelmaympäristössä niin, että koko valaisin oli edelleen näkyvissä, mutta myös sen luoma tunnelma välittyi huutajalle.

Valokuvauksen perusteisiin tutustuminen maksaa itsensä nopeasti takaisin!

Tuoteselostus

Rehellisyys ja kattavuus on kaiken A ja O. Vaikka myymäsi tuotteen heikot puolet, kuten tahra väärässä kohtaa tuottavatkin varmasti tuskaa kertoa myynti-ilmoituksessa, varmistat sillä kaupan onnistumisen ja positiivisen palautteen syntymisen. Mikään ei pänni enempää kuin pälli joka myy tavaraa jättäen oleellista tietoa myynti-ilmoituksesta pois. Tällaisella pelleilyllä myyjä myös kutsuu pahimmassa tapauksessa itselleen todellisia ongelmia ja kaupan purun.

Kun siis myymässäsi tuotteessa on jokin virhe, kosmeettinen tai ei, KERRO SE! Vielä parempaa, lisää tuoteselosteeseen kuva tästä virheestä. Näin mahdollisella huutajalla ei ala mielikuvitus laukkaamaan, vaan hän pystyy näkemään, että eihän se niin paha juttu ollutkaan.

Muutenkin tuoteselostus on tärkeä. Asiakkaasi huutaa mieluummin tuotteen, jonka myynti-ilmoitus on selkeästi ja seikkaperäisesti laadittu. Koska he eivät useimmissa tapauksissa pysty näkemään tavaraa fyysisesti käsissään, on sinun pyrittävä luomaan luottamusta herättävä kokemus muuten.

Hinnoittelu

Liian usein myyjä on henkisesti niin kiintynyt tuotteeseen, että hän kuvittelee ostajankin maksavan mitä tahansa. Jos ostit esimerkiksi pari vuotta sitten vaikkapa uudenmallisen iPod Shufflen hintaan 99 € ja nyt kauppaat sitä lähes käyttämättömänä hintaan 60 €, et tule saamaan yhtäkään huutoa tuotteeseesi. Miksi? Siksi, että sama tuote maksaa nyt uutena 40 €. Tällöin on suloisen yhdentekevää mitä olet itse siitä uutena maksanut. Tämä on tosimaailman esimerkki Huutonetistä. Jos et ole valmis luopumaan tuotteesta alempaan hintaan kuin millä sen itse ostit tai vielä tärkeämmin, selvästi alempaan hintaan millä tuotetta nykyään saa uutena, älä vaivaudu laittamaan sitä myyntiin alunperinkään.

Tämä omistajan tunneongelma on ja pysyy, mutta jos itse harrastat sitä, takaan että kaupankäyntisi on erittäin laimeaa. Tunteet sivuun ja realistiset hinnat käyttöön. Älä pyydä Huuto.netissä uuden hintaa, ellei kyseessä ole selvä keräilyesine. Nämä tosin ovat varsin harvinaisia.

Kaikkein parhaimman hinnan saat poikkeuksetta aina kun et laita tuotteelle lähtöhintaa ollenkaan, vaan annat markkinavoimien äänestää tuotteellesi oikea hinta. Moni myyjä luulee, että tällöin “100″ euron tuote lähteekin eurolla. Näin ei käy, koska huutajia on kyllä tarpeeksi huomaamaan alennukset ja täten tuotteesi hinta saavuttaa juuri oikean hintatason. Kuvilla ja tuotekuvauksella voit merkittävästi vaikuttaa lopputulokseen. Mieti myös miten voisit mahdollisesti tuoda tuotteeseen lisäarvoa vaikka kylkiäisten muodossa.

Paketointi

Itse toteutin asiakkaitteni odotusten ylittämisen hyvien tuotekuvausten lisäksi ylivertaisen hyvällä paketoinnilla. Paketoin ja pehmustin kaiken niin, että ensinnäkään tuotteella ei ollut edes teoreettista mahdollisuutta hajota postituksessa ja toisaalta, että paketti oli helppo avata.

Tein kaikki pakettini itse vanhoista elektroniikkalaatikoista. Leikkasin pahveja mattoveitsellä ja taittelin ne uusiksi paketeiksi (tämä on helpompaa ja nopeampaa milta se kuulostaa). Näin sain paketeista juuri oikean kokoisia. Pehmusteeksi laitoin joko pakkausstyroksia, vaahto- tai kuplamuovia tai ihan vain rutistettuja sanomalhetiä.

Voit muuten vain kävellä sisään elektroniikkaliikkeeseen, tai ihan mihin tahansa kauppaan ja pyytää josko heillä olisi ylijäänyttä pakkausjätettä. He antavat sitä ilomielin.

Kommunikaatio ja tavaran toimitus

Huuto.net on täynnä leväperäisiä urpoja, mutta älä sinä ole sellainen. Kun tavaraasi on myynnissä tai kun olet huutamassa tuotetta, toimi ripeästi ja pysy sopimuksissa. Ennenkuin teet ensimmäistäkään huutoa, tee asiat ostajan kanssa niin selviksi kysyttävää ei käytännössä jää. Näin itse teen aina ja monelta mielipahalta on vältytty.

Kun tuote on huudettu, pidä huolta siitä että oma kommunikointisi on ripeää ja asiallista!

Postitus?

Huuto.netissä liikkuu myös huonoja huhuja huijareista, jotka “myyvät” olematonta tavaraa. Nämä ovat tositarinoita, mutta epäilykset siitä, että itse olisit vilunkiveikko on erittäin helppo estää ja pidät myyjän maineesi putipuhtaana. Luotettavat ja asialliset myyjät myös keräävät enemmän ja korkeampia huutoja kuin muut.

Suurin tekijä mikä vaikuttaa ostajan turvallisuudentunteeseen ja luottamuksen luomiseen sinua kohtaan, on tavaran toimitus. Se on tehtävä niin idioottivarmaksi kuin mahdollista.

1. Mainitse aina erikseen, että tuotteen voi myös noutaa. Älä myöskään ylläty jos asiakas todella haluaa noutaa tuotteen luotasi. Tämä on suurin yksittäinen epäilyksiä hälventävä tekijä, joka osoittaa tehokkaasti sen, että todella omistat sen mitä olet kauppaamassa.

2. “Suuria” kauppoja hieroessasi hyväksy postiennakko toimitusmuodoksi. Koska postiennakossa on kuitenkin se riski, että ostaja ei tuotetta noudakaan (ja täten niin lähetys- kuin palautuskulutkin tulevat kokonaan myyjän hartioille). Toisaalta ostajan kannalta katsottuna saattaa olla että myyjä lähettääkin 5 kiloa tiiliä, sen tietokoneen sijaan… mitä tehdä? Tämän toimitusmuodon turvallisuutta molemmille osapuolille nostettava seuraavalla keinolla:

- Suurin tekijä on tietenkin postiennakon käyttäminen, jolloin posti toimii kaupan “välittäjänä” ja varmistaa, että huuto maksetaan vasta kun ostaja on varmistunut paketin perilletulosta.

- Pyydä ostajaa maksamaan postituskulut kaksinkertaisena tilillesi ennen lähetystä. Tämä takaa sen, että ostaja noutaa paketin varmasti ja jos ei nouda, ei sinulle ole myyjänä koitunut muuta häviötä kuin menetettyä aikaa. Tässä ei ole ostajalle riskiä, sillä hänelle jää sähköpostit ja tilitiedot todisteeksi, mikäli myyjänä yrität jallittaa häneltä ilmaista rahaa itsellesi, etkä postitakaan huutoa. Toisaalta, jos ostaja ei hakenutkaan lähettämääsi pakettia, voit vedota yhteiseen sopimukseen.

- Kirjoita postituslappuun lupa, että ostaja saa tarkastaa tuotteen oikeellisuuden postin virkailijan läsnäollessa ennenkuin lopullinen maksu tehdään. Tällä ostaja pystyy varmistamaan, että todella lähetit sen mitä lupasit, eikä huijausta näin voida epäillä missään vaiheessa.

Jos huutaja ei suostu näihin ehtoihin yli 100 € kaupoissa, ei hänellä todennäköisesti ole ihan puhtaat jauhot pussissa. Toki, jos huutajalla on selvästi runsaasti ja vain positiivisia palautteita aiemmista kaupoista, voit olla helläkätisempi ja joustaa. Palautteet merkitsevät todella paljon niin ostajilla kuin myyjilläkin, joten seuraa niitä!! Tätä ei voi painottaa tarpeeksi.

3. Pienemmissä hintaluokissa pitäisi riittää periaate “Maksu tilille ja paketti postiin”.

Miten aloitat tämän pelleilyn?

Että pääsisit edes jonkinmoiseen alkuun huutokauppaajana, on sinun aloitettava oikein. Koska on varmasti jo selvää, että kaikki nollapalautteiset myyjät ovat Huuto.netissä erittäin epäilyttäviä henkilöitä (varsinkin kännykkäosastolla, jossa tapahtuu eniten huijauksia), en suosittele että yrität myydä kovin kallista tavaraa aluksi.

Onnistumisen takaamiseksi kannatan hitaahkoa lähestymistapaa. Itse aloitin kauppaamalla halpoja tuotteita, kuten esimerkiksi musiikkilevyjä ja pari 5 € elokuvaa. Tällaisilla kaupoilla pääsin hyvin helposti riittävään positiivisten palautteiden määrään, että pystyin sanomaan itseäni luotettavaksi kauppakumppaniksi.

Tämä on tärkeä ensiaskel sille, että sinusta tulee yksi hyvämaineisimmista myyjistä koko kauppapaikalla. Toteuta kauppasi oikein, rehellisesti ja hyviä tapoja noudattaen, niin kohteistasi huudetaan enemmän kuin muilta ja saat enemmän kauppoja aikaiseksi. Ole myös joustava kauppakumppani ja tunnusta virheesi!

Esimerkkinä voin mainita vaikka erään kohteen myynnin, jossa vahingossa pyysin liian pientä postikulua. Tämä tarkoitti sitä, että en käytännössä saanut penniäkään rahaa omaan pussiini kyseisestä myynnistä. Koska kuitenkin olin jo maininnut kulut myynti-ilmoituksessa, en alannut ryttyilemään huutajalle, vaan postitin tuotteen hänelle ehtojen mukaisesti. Virhe oli minun, ei hänen.

Kyllä se siitä. Rohkeasti siivoamaan!

Ei muita samankaltaisia kirjoituksia.